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2014-04-23 责任编辑：吴昊 浏览数：
【中华橱柜网】橱柜市场经过多年发展，品牌格局基本形成，但巨大的发展潜力意味着橱柜企业仍有一搏的机会。在市场角逐的过程中，渠道销售的重要逐渐显现，因此，橱柜企业更应该把控好渠道管理。
橱柜市场经过多年发展，品牌格局基本形成，但巨大的发展潜力意味着橱柜企业仍有一搏的机会。在市场角逐的过程中，渠道销售的重要逐渐显现，因此，橱柜企业更应该把控好渠道管理。
一、加强渠道经销商的管理
经销商是橱柜企业获取利润的终端渠道，一直以来橱柜厂家和经销商是合作双赢的共同体。渠道是橱柜企业能否有效掌控市场的重要因素。而橱柜经销商作为橱柜企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合橱柜厂商，也是其获取利润的前提。
二、稳定市场竞争秩序
对市场的不好行为，橱柜企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以惩罚。只有市场的秩序稳定了，价格才能稳定，营销人员才能安心工作，橱柜企业才能成功的尽可能长的延续下去，也能够在激烈的市场环境下立于不败之地。从美佳厨柜开启防伪在线系统来看，就是稳定市场秩序的良好手段。
三、加强终端管理工具
建立一套科学有序、重点突出的终端管理决策时非常符合企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每天走访一次，B类客户每周走访3次，C类客户每周走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。
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